【业绩下滑】张念超 － 份额出让比业绩下滑更可怕！

    张念超 － 份额出让比业绩下滑更可怕！

作者：张念超 曾经，家庭装修瓷砖是大头，选好了瓷砖基本就解决了装修的七七八八和整体风格的问题，而其余部分需要花费的费用和精力远没有瓷砖多。但今天，瓷砖在装修中的比例份额逐年下降，整体定制、厨房、卫浴的开支已经超过了瓷砖，甚至墙面、灯饰、窗帘和瓷砖的预算也差不多，瓷砖已由家装第一大品类沦落到了三四位。比例的下降比销售的下滑更应该引起行业的重视。

是什么原因让家装的支出比例发生了重大变化？

行业认知最多的是消费者发生了变化，这也是客观事实，无需争论，不过，消费者的变化对每个行业都是存在的，并且都会产生冲击。瓷砖在家装支出比例下降的原因，还真不只是消费者变化导致的，更多的是行业的发展模式导致的。陶瓷行业发展这么多年，虽说解决了很多问题，但还是没解决制造导向，没解决跨领域竞争，没解决半成品销售方式，没解决对渠道的依赖，没解决发展的品质，没解决新型流通带来的模式升级等等一系列商业层面的问题。

图片源自网络

不说更久的历史，就说十年前，陶瓷行业基本是空间化销售、风格化展示，陶瓷曾一度影响设计的方向。很多消费者，尤其是没有设计师引导的，看到了瓷砖就想到了风格，就清楚了自家装修的效果。同时，瓷砖复杂的展示本身就是一种装饰，所以，消费者对瓷砖的依赖度高才能成为家装的大头。而现在，堕落的瓷砖失去了品牌的调性、简单的展示更没有了风格、为了做大而增加消费成本的规格更让瓷砖表现材料化。消费者，对瓷砖没有了风格感和体验感，也就缺少了空间的感知，觉得瓷砖只是一种材料，而材料的属性则决定了瓷砖将永远没有太多的溢价，购买者也少了对成品的敬畏。

业绩下滑 业绩 陶瓷销售业绩 ,本资讯的关键词:line业绩下滑张念超份额